14 · 价格体系与用户端比价设计
定位：本文件是轻舟出行计价规则的唯一权威来源（Single Source of Truth）。核心逻辑：以市场车型价格体系为基准，乘客实付 = 市场价 × 90%（省 10%），平台仅收取实付金额的 1% 作为佣金，司机到手 = 实付 × 99%（≈ 市场价 89.1%，较市场平台司机收入多赚约 19%~20%）。
关联文档：01（商业模型）、02/08（乘客端 PRD 与线框图）、03（司机端）、04/09（管理端）、05（技术架构）。
1. 计价公式（总纲）
市场价 M = 起步价 + max(0, 里程-3) × 里程费 + 时长 × 时长费 （实时计价，市场同口径）
或 = 同行程市场平台一口价 （一口价）
乘客实付 P = M × 90%（较市场省 10%）
平台佣金 C = P × 1% = M × 0.9%
司机到手 D = P − C = M × 89.1%（较市场平台司机收入 75%×M 多赚约 19%）
- 一句话：乘客付市场价的 90%（省 10%）；平台只抽实付的 1%；司机拿实付的 99%（≈ 市场价 89.1%，比别家多赚近 20%）。
- 抽成再分配：市场平台 25% 的抽成被重新分配 → 乘客让利 10% + 司机增收约 14% + 平台佣金 0.9%，三方共享。
- 抽成对比：市场自营平台抽成约 25%，轻舟佣金率 0.9%（约市场价的）→ 较市场抽成降低约 96%。
- 平台收入 = C；司机收入 = D；双方均从乘客支付 P 中清分（四方分离，见 05 文档）。
2. 市场车型价格体系（基准参考，按城市可配）
以下为典型一二线城市口径，实际按城市法规与市场水平配置（管理端维护），仅作计价与比价参照。
| 车型 |
起步价（含 3km） |
里程费 |
时长费 |
市场对标 |
| 经济型 |
10 元 |
1.8 元/km |
0.3 元/min |
滴滴快车等 |
| 舒适型 |
13 元 |
2.4 元/km |
0.4 元/min |
滴滴优享/专车档 |
| 商务型 |
18 元 |
3.2 元/km |
0.6 元/min |
商务车型 |
| 出租车 |
打表价（不适用佣金制，见 §6.1） |
— |
— |
市场出租车 |
3. 平台佣金规则
3.1 佣金定义
| 项目 |
规则 |
| 佣金率 |
乘客实付金额的 1%（默认，管理端可配 0.5%~2%，按城市/车型） |
| 让利率 |
市场价 10%（即实付 = 市场价 × 90%，管理端可配 5%~15%） |
| 计费基数 |
乘客实付 P（含所有计费项：里程/时长/起步价/附加费） |
| 封顶/阶梯 |
无——1% 天然线性，长途单佣金依旧极低 |
| 与市场对比 |
市场自营抽成 25% → 轻舟 0.9%（约市场价的）→ 降低约 96% |
3.2 三方利益对照（同行程）
| 市场价 M |
乘客实付 P=0.90M |
平台佣金 C=1%P |
司机到手 D=0.891M |
市场司机到手 0.75M |
司机增幅 |
市场抽成 0.25M |
佣金较抽成降低 |
| 13.6 |
12.24 |
0.12 |
12.12 |
10.20 |
+18.8% |
3.40 |
96.5% |
| 25.6 |
23.04 |
0.23 |
22.81 |
19.20 |
+18.8% |
6.40 |
96.4% |
| 43.0 |
38.70 |
0.39 |
38.31 |
32.25 |
+18.8% |
10.75 |
96.4% |
| 76.6 |
68.94 |
0.69 |
68.25 |
57.45 |
+18.8% |
19.15 |
96.4% |
结论（对外话术，可验证）：
- 乘客：实付 = 市场价的 90%，省 10%，价格透明；
- 司机：到手 = 市场价的 89.1%，较市场平台多赚约 19%（对外称近 20%）——全行业最高，供给磁铁；
- 平台：佣金率 1%（实付口径，约市场价的 0.9%），较市场抽成降低约 96%。
4. 计价示例（经济型 · 实时计价）
| 行程 |
M |
P |
C |
D |
乘客节省 |
司机较市场多赚 |
| 3km / 12min |
13.6 |
12.24 |
0.12 |
12.12 |
1.36 元 |
1.92 元 |
| 8km / 22min |
25.6 |
23.04 |
0.23 |
22.81 |
2.56 元 |
3.61 元 |
| 15km / 38min |
43.0 |
38.70 |
0.39 |
38.31 |
4.30 元 |
6.06 元 |
| 30km / 60min |
76.6 |
68.94 |
0.69 |
68.25 |
7.66 元 |
10.80 元 |
5. 清分口径
乘客支付 P（如 23.04 元）
├─ C = 0.23 元（1%）→ 平台佣金
└─ D = 22.81 元（99%）→ 司机/运力方
资金由持牌收单机构直接清分，平台不碰资金池（详见 05/06 文档）
- 对账单展示：订单数、车费总额（D 口径）、佣金总额（C 口径）、退款冲正。
- 发票：平台向运力方开具佣金发票；车费由运力方向乘客开票（协议约定代开路径）。
6. 边界规则
| 场景 |
规则 |
| 起步价订单 |
佣金 = 实付 × 1%（如 12.24 元单佣金 0.12 元），乘客仍省 10% |
| 一口价 |
M = 同行程市场一口价，其余公式不变 |
| 优惠券/会员券 |
券抵扣乘客实付，佣金按抵扣后实付计算；司机到手 = 抵扣后实付 × 99% 不变（平台让利） |
| 取消订单 |
未上车取消不产生佣金；取消费用全额归运力方 |
| 等待费/高速附加费 |
计入实付 P，佣金按 1% 一并计提，其余归司机 |
| 预约用车 |
按下单时锁定的一口价计算；发车前价格波动不影响 |
| 跨城/长途 |
1% 线性计提，无封顶必要（天然极低） |
| 优惠活动价 |
运力方活动降价 = 降低 M，乘客省 10%、司机到手 = 活动价 × 89.1% 不变 |
6.1 出租车轨（不适用佣金制）
- 出租车无"市场车型价格体系"，维持市场惯例：乘客付打表价，平台向司机收小额信息服务费 1~3 元/单（与市场一致，首 3 个月优惠至 0.5~1 元换供给密度）。
- 出租车订单不展示"1% 佣金"，仅展示打表价与小额信息费。
7. 用户端比价提示与佣金展示（UI 规范）
目标：让"乘客省 10%、司机多赚近 20%、平台只抽 1%"可被直接感知。合规：佣金率与比价数据必须真实可验证（数据源见 §8）。
7.1 首页 · 报价卡片（页面 1）
┌──────────────────────────────┐
│ 经济型 推荐 3家可比价 │
│ 曹操 23.04元 · 3分钟 │
│ 佣金仅0.23元(1%)·司机多赚3.61│
│ T3 23.04元 · 2分钟 │
│ 佣金仅0.23元(1%)·司机多赚3.61│
└──────────────────────────────┘
- 每张卡片脚注固定两行："佣金仅 X 元（1%）" + "比市场省 Y 元 · 司机多赚 Z 元"。
- 一键叫车按钮上方信任条："本单佣金 0.23 元（1%）· 比市场省 2.56 元 · 司机多赚 3.61 元"。
7.2 比价页（页面 2）
┌──────────────────────────────┐
│ 📊 同行程市场参考价 25.6 元 │
│ 轻舟实付 23.04元 · 省 2.56元(10%)
│ 司机到手 22.81元(市场仅19.2)│
│ ┌──────────────────────────┐ │
│ │ [最便宜] 曹操 23.04元 │ │
│ │ 佣金0.23元(1%) | 接驾3分钟 │ │
│ │ 司机到手 22.81元 │ │
│ └──────────────────────────┘ │
- 顶部比价提示条：市场参考价 M vs 本平台实付 P（省 10%）+ 司机收入对比（多赚近 20%）。
- 每张卡片展示：实付 P + 佣金 C + 司机到手 D。
7.3 支付账单（页面 6）
车费(司机到手, 曹操) 22.81
平台佣金(1%) 0.23
──────────────────────
实付 23.04
💡 市场平台同行程约 25.6 元
本单省 2.56 元(10%) · 司机多赚 3.61 元
- 账单强制拆分：车费（司机到手）+ 平台佣金（1%），实付为二者之和。
- 分享让利卡文案："本单平台佣金仅 0.23 元（1%），市场平台抽成约 6.4 元——你省 2.56 元，司机多赚 3.61 元。"
7.4 计价说明页（合规公示）
- 入口：首页/订单详情"计价规则"。
- 内容：1% 佣金规则（实付口径）、让利 10% 规则、市场参考价说明、出租车打表说明、券规则、投诉通道。
- 合规：抽成/佣金比例与让利规则全量公示，满足《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》透明化要求（见 06 文档）。
8. 管理端费率配置（参数化）
| 参数 |
默认值 |
说明 |
| 佣金率 |
1%（0.5%~2% 可配） |
按城市/车型配置，实付口径 |
| 乘客让利率 |
10%（5%~15% 可配） |
实付 = 市场价 × (1 − 让利率) |
| 市场参考价数据源 |
市场价 M（采集/运力方报价/接口） |
比价提示的数据基础，须可审计 |
| 出租车信息费 |
1~3 元/单（首 3 月 0.5~1 元） |
出租车轨独立配置 |
- 配置变更实时生效（灰度发布）；历史订单按下单时费率快照结算（费用快照，见 05 文档订单服务）。